Vaikka voitkin muokata myyntiputken sopimaan juuri sinun yrityksesi myyntiprosessia vastamaan osoitteessa https://app.salesfollow.com, kerromme tässä artikkelissa miksi vakiona myyntiputkessa on 4 vaihetta. Aiemmissa blogeissa olemme kuvanneet viisi ja seitsemän vaiheisia myyntiprosesseja.
Meidän neli-vaiheisessa prosessiin on kuvattu:
- Prospecting / Prospektointi
- Approach / Yhteydenotto
- Negotiation / Neuvottelu
- Closing / Kaupanteko
Miten tämä vertautuu Dubinkyn malliin missä on 7 vaihetta. Katso alla olevasta taulukosta miten eri vaiheet on neli-vaiheisessa prosessissa verrattuna Dubinskyn malliin.
| SalesFollow vaihe | 7 vaiheinen prosessi vaihe(et) | Kuvaus |
| Prospecting | Prospecting and qualification | Potentiaaliset prospektit käsitellään ja ne jotka validoidaan soveltuviksi palvelulle tai tuotteelle mitä tarjoat menevät prosessissa eteenpäin. |
| Approach | Pre-approach + approach | Mielestämme ennen-yhteydenottoa ja yhteydenotto vaiheet ovat samaa vaihetta ilman tarvetta jakaa prosessia. |
| Negotiation | Presentation + Overcoming objections | Monesti kun esittelet tuotettasi et tee sitä missään tyhjiössä vaan jo esityksen aikana sinun pitää käsitellä asiakkaan vastaargumentaatio. Kysymykset ja interaktiivinen esittely tekevät sitä paitsi mahdolliseksi korostaa haluttuja asioita neuvottelun aikana! |
| Closing | Closing + Follow-up | SalesFollow ohjelmassa kaupan tekeminen ja jokainen vaihe on muutenkin aina seuranta-aktiviteetilla varustettu joten erillistä seuranta, “follow-up”, vaihetta ei tarvita. |
Mielestämme yksinkertainen on monesti parempi kuin monimutkainen. Silti neljän vaiheen myynti ei ole välttämättä tarpeeksi hyvä prosessi sinulle. Jos tarjoamasi tuote tai sen vaiheistus vaikka tiimiltä toiselle vaatii sitä sinun kannattaa lisätä kaikki tarvittavat stepit prosessiin. Esimerkiksi sinulla voi olla steppeinä vaikka: markkinointi liidi, yhteydenotto, tapaaminen, tarjous, neuvottelu, koulutus, käyttöönotto, kauppa, laskutettu. Tässä esimerkissä on 9 steppiä, mutta jokainen voi olla organisaation myyntiprosessin ja toimituksen kannalta kriittinen. Esimerkissä myös toimitusprosessi on otettu mukaan jolloin myös muut kuin myyjät käyttävät SalesFollow ohjelmaa toimituksessa. SalesFollow on suunniteltu tukemaan juuri sinun myyntiprosessia!